¿Cómo ser corredor de seguros?
Antes de seguir adelante con tu idea de hacerte corredor de seguros,
te aconsejo que reflexiones sobre tres cuestiones básicas.
¿Qué experiencia tienes en el sector asegurador?
¿Qué formación necesitas para ser corredor?
Y, ¿qué trámites tienes que realizar?
Si tienes experiencia en el mundo del seguro,
y dispones de una cartera de clientes,
tus probabilidades de tener
un arranque existoso como corredor son muy altas.
Ahora bien, si tu cartera de clientes
la has generado anteriormente
porque eres o has sido agente de alguna compañía,
deberás tener en cuenta que esa cartera
es realmente de la compañía.
Los contactos son tuyos, sí.
Pero el derecho de cobro de sus pólizas actuales y en vigor
es de la compañía.
Si este es tu caso,
te recomendamos que coordines con la compañía
cómo vas a traspasar tus clientes a tu nueva clave de corredor.
Las compañías de seguros van a ser tus socios,
y el diálogo y transparencia con ellas
es necesario y fundamental.
Por otra parte, si tienes alguna otra actividad profesional
que te genera una fuente de clientes como gestor administrativo,
asesor, administrador de fincas o abogado, por ejemplo,
esto va a ser también un punto fuerte en tu proyecto
para ser corredor o montar tu correduría.
Es decir, no tienes los peces pero tienes la red,
la caña, la barca y estás situado en el sitio adecuado,
porque es un sitio donde siempre
pasan peces.
Además, debes tener presente que vas a emprender un negocio.
Por tanto, deberás tener o adquirir las habilidades directivas,
gerenciales y de administración.
También debes preguntarte si cuentas con una solvencia financiera
que te permita cubrir los gatos operativos y de promoción
durante una fase inicial con pocos ingresos.
¿Qué formación necesito?
Para ser corredor, necesitas tener
el título de mediador de seguros del grupo A.
Este título lo puedes obtener
realizando el curso superior en seguros de la UNED,
cuyo programa está reconocido por la Dirección General de Seguros.
Además, si eres licenciado o graduado en ADE,
economícas, derecho o actuariales, puedes convalidar parte del temario.
Y si eres agente de seguros, casi la mitad del temario.
Y cuando ya tengo el título, ¿qué trámites tengo que realizar?
Deberás presentar una solicitud de alta
ante el organismo supervisor,
según el ámbito de actuación nacional o autonómica
donde quieras trabajar.
Si quieres tener competencia en todo el territorio nacional,
entonces debes presentarlo ante la Dirección General de Seguros.
Antes de iniciar el expediente de solicitud,
tienes que decidir si quieres ser un corredor individual,
o bien prefieres constituir una sociedad de correduría de seguros
con sus respectivos trámites.
Esta decisión deberá obedecer
a las particularidades de tu caso concreto,
porque los productos a comercializar, los acuerdos con las compañías,
y las comisiones a recibir de éstas
serán los mismos, elijas una figura u otra.
Si vas a constituir una correduría de seguros
debes cerciorarte de que los estatutos recogen
expresamante en el objeto social,
la realización de actividades propias de corredurías de seguros.
Y que la denominación que elijas para la sociedad
no contenga por sí sola la palabra seguros,
que solo la pueden utilizar las compañías.
La sociedad deberá estar inscrita en el registro mercantil,
comunicando a hacienda
las obligaciones tributarias a las que nos acogeremos.
Además, en estos casos de corredurías,
deberás tener presente tres aspectos importantes.
En primer lugar, los socios.
Podréis ser quienes queráis.
Para serlo, no se necesitan requisitos especiales.
En segundo lugar, los administradores.
Podrá ser una sola persona o varias,
pero siempre deberán tener experiencia adecuada y suficiente
para desempeñar esa función.
En tercer lugar, el órgano de dirección
en el que, al menos la mitad, debe tener
el título de mediador de seguros del grupo A.
En el órgano de dirección, deberá estar
el director técnico que, particularmente,
está obligado a estar en posesión de dicho título.
En el expediente que presentes, deberás aportar
la socilitud del seguro de responsabilidad civil obligatorio
para ejercer como corredor en base a los capitales
exigidos por la ley en cada momento.
También es necesario presentar un plan de negocios
o un programa de actividades que incluya
el programa de formación inicial y continua
para tus empleados y colaboradores.
La designación del titular
del departamento de atención al cliente
que será un profesional con conocimientos jurídicos
y honorabilidad profesional,
que deberá aportar experiencia en mediación de seguros.
Él será quien te aporte el manual de quejas y reclamaciones
para incluirlo en el expediente.
Algunas cartas de compromiso de diferentes entidades aseguradoras
que apoyen tu proyecto y confirmen su compromiso de formalizar contigo
o con tu correduría, un acuerdo de colaboración
para la distribución de seguros
una vez que hayas obtenido la autorización correspondiente.
También es necesario presentar un plan de marketing
y una proyección económica
de las previsiones de ingresos y gastos
de los tres primeros años de funcionamiento de la correduría.
Con todo lo anterior, deberás acompañar
el justificante de haber abonado una tasa administrativa
y esperar a que la Dirección General de Seguros
te conteste en el plazo máximo de tres meses.
Una vez que lo hagan, debes formalizar definitivamente
la póliza de seguros de responsabilidad civil y,
en caso de que seas agente de seguros,
acreditar que has solicitado
la rescisión de tu contrato con tu compañía.